这日，我很是欢快能与大师沿途以搜集为序言，突破区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行A股实行网上投资者调换会。正在此，我谨代表公司美满员工，向持久体贴、撑持园林股份的列位投资者和各界挚友园林，展现衷心的感激！并向这日插手网上调换的列位投资者和网友展现剧烈的接待！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观计划、花草种苗研发临盆、园林养护等全工业链营业，首要办事于中心市政群多园林工程、绚丽屯子生态成立、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司悉力于创作天然美丽的人居境遇，具有国度都邑园林绿化一级天资、市政公用工程施工总承包一级天资、城乡立体绿化一级天资、境遇园林工程计划专项甲级天资、境遇污染（水污染和生态修复）经监工程总承包甲级天资和境遇污染（水污染和生态修复）防治工程专项计划甲级天资。公司承修的项目曾3次荣获“中国成立工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国境遇园林学会良好园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国境遇园林学会良好园林绿化工程金奖”等。

　　他日，公司将接连悉力于绚丽中国生态成立，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生涯”的企业工作，坚决“寻觅卓异为倾向、诚信办事为核心、科学解决为根蒂、杀青价格为导向”的理念，以园林工程施工为中心，加大策划计划和技巧研发参加，打造完备的生态成立体例办事工业链，力图成为绚丽中国生态成立体例办事规模的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们愿望恢弘投资者能对园林股份有一个更深刻的理解。公司也将无间杀青自我冲破，借帮上岸本钱商场的机遇，竭力创作佳绩，回报恢弘投资者、回馈社会！感谢大师！

　　很是欢快可以插手杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行A股网上投资者调换行为。正在此，我谨代表园林股份初次公斥地行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向通盘插手网上途演的嘉宾及投资者挚友们展现剧烈的接待和衷心的感激！

　　园林股份深耕园林绿化行业，兴办了园林景观计划、园林工程施工、花草种苗研发临盆、园林养护等绿色生态工业链，拥有丰裕的大中型项目施工体会和跨区域规划的归纳才略，承修了修德市绚丽城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区成立景观工程园林、北山途84号国宾招呼核心项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。公司造造至今，营业广泛寰宇约300个都邑的近800个项目。源委10多年的急速成长，公司仰仗优异的经开事迹和一批精品工程获得了优异的商场口碑和社会的通俗认同。

　　咱们很是庆幸能与园林股份一同并肩经过了刊行上市全进程，见证了园林股份的持重成长，也切身感觉到了园林股份解决团队深重的行业积淀与卓异的推广才略。咱们笃信，园林股份可以收拢上岸本钱商场的优异契机，进一步稳定公司内行业内的竞赛上风，抬高公司归纳竞赛才略，给恢弘投资者带来惬意的回报。

　　真挚地愿望通过本次网上途演行为，恢弘投资者可以尤其深刻、宽裕地舆解园林股份的投资价格以及本次刊行的合连景况。咱们将本着诚信、负义务的立场，解答列位投资者挚友提出的题目，同时也很是同意把园林股份这家优质的企业引荐给大师，接待大师踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行股票网上途演已近尾声。对付咱们这个解决团队而言，这是一次全新的体验和感觉，同时也相称感激上证途演核心和中国证券网为咱们供给这么好的疏导平台和优质的办事。别的，还要感激保荐机构浙商证券及其他通盘为园林股份刊行上市作出竭力的中介机构！

　　这日，有机遇与这么多体贴、眷注园林股份的投资者挚友们协同商讨公司的策略策划、规划解决和他日成长，咱们感应相称地庆幸。大师提出了许多很是有价格的成见和发起，咱们肯定会有劲研商，并正在他日任务中无间加以订正。通过调换，咱们猛烈地感觉到了投资者对园林股份的眷注与撑持，也长远领会到了公司所肩负的义务和工作。咱们将竭力提拔自己的规划解决水准，以尤其优异的经开事迹回报恢弘投资者的体贴与厚爱。

　　因为功夫相合，咱们无法逐一解答投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导调换是陆续和通顺的，接待大师通过电话、电子邮件等各式方法随时与咱们合系，也接待大师来园林股份实行实地参观。

　　终末，咱们真挚愿望可以通过这日的网上途演，通过互相间坦诚的调换，来开启园林股份与列位投资者挚友慎密疏导的大门；咱们也热心守候着你们可以成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美丽的新他日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观计划、花草种苗研发临盆、园林养护等全工业链营业，首要办事于中心市政群多园林工程、绚丽屯子生态成立、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行动高新技巧企业，具有省级和市级高新技巧研发核心和省级企业磋商院等研发平台，正在工程技巧研发、园林资源斥地、产物斥地与引申、生态修复经管、园林植物斥地运用、有机固废愚弄等规模的多项合头技巧处于国内当先水准；担任或到场国度级项目2个、市级项目6个，造造至今共落成56项研发技巧项目；赢得64项专利（个中发现专利32项，适用新型专利32项），揭橥论文50余篇；得到梁希林业科学技巧二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易联络会科学技巧奖寰宇贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹工业固废基质化愚弄、生态护岸群落构修、生态挡土墙构修、长效花境修修等技巧；兴办了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优秀种类的组培速繁编造。公司将陆续无间实行新技巧研发和新产物计划任务。

　　吴光洪：公司多年来悉力于园林植物、工程技巧规模的科学磋商，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构实行产学研协作，造成以公司为主体，上等院校、科研院所为技巧依托，自决改进与引进消化相联络的科技改进编造，为加快企业的技巧提高和可陆续成长，供给基础技巧撑持和优异的运转机造。

　　孙立恒：呈报期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司开业收入分离为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司开业收入年均复合延长率为8.42%。2018年度比2017年度增补18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度增补4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期删除4.27%。呈报期内，公司主开营业收入占开业收入的比例均正在99%以上，主开营业超越。

　　孙立恒：呈报期内，公司主开营业毛利率分离为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度搜罗与研发合连的直接参加、人为费、折旧用度及长守候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。呈报期内，公司研发用度分离为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占开业收入的比例分离为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年增补，首要系公司加大研发参加，研发项目数目增补所致。2017年到2019年，公司研发项目分离为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将接连悉力于绚丽中国生态成立，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生涯”的企业工作，坚决“寻觅卓异为倾向、诚信办事为核心、科学解决为根蒂、杀青价格为导向”的理念，以园林工程施工为中心，加大策划计划和技巧研发参加，打造完备的生态成立体例办事工业链，力图成为绚丽中国生态成立体例办事规模的领军企业。

　　杜佳民：联络公司的成长策略和行业成长宗旨，公司将进一步加强研发、计划、施工技巧等方面的竞赛上风，牢牢收拢生态文雅成立和境遇整顿的期间机缘；做精做强工程施工营业，竭力提拔景观计划营业，并增强计划与施工一体化规划才略；同时拓展生态修复规模商场，无间稳定行业位子，夸大商场拥有率，从而撑持公司主开营业收入和净利润的陆续延长。

　　吴光洪：公司的中心竞赛上风有：1）品牌现象优异，社会认同度高；2）工业链完备，具备较强的计划施工一体化才略；3）珍视研发，合连技巧才略较强；4）跨区域成长，归纳规划才略强；5）员工专业本质高，人才贮备优异。

　　吴光洪：1）规划天资完备，归纳竞赛力强。公司兴办了园林景观计划、园林工程施工、花草种苗研发临盆、园林养护等绿色生态工业链，拥有丰裕的大中型项目施工体会和跨区域规划的归纳才略，承修了修德市绚丽城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区成立景观工程、北山途84号国宾招呼核心项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。2016年公司主动到场G20峰会工程成立项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等中心项目。造造至今，公司营业广泛寰宇约300个都邑的近800个项目。公司营业规划天资完备，技巧集成才略强，首要天资搜罗都邑园林绿化企业一级天资、市政工程施工总承包一级天资、境遇园林工程计划专项甲级等天资，具备较为具备的天资上风和较强的计划才略、施工归纳才略和项目解决才略。2）公司内行业内拥有较高的出名度和美誉度。仰仗高质料的园林施工项目和较强的计划才略，公司内行业内造成了较高的商场出名度，并获得客户、行业协会的高度认同。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地成立行政解决部分，搜罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化解决司（寰宇绿化委员会办公室）解决；花草临盆归口地方当局农业主管部分解决；各大中都邑的绿化养护工作由本地的园林绿化主管部分职掌，极少地方由都邑成立委员会办公室解决。

　　我国园林绿化行业目前尚未造成寰宇性的行业协会，但个别省市已兴办了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省境遇园林协会等。别的，寰宇及个别省市造造了以学术磋商为首要宗旨的境遇园林学会，如中国境遇园林学会、浙江省境遇园林学会、上海市境遇园林学会等。中国境遇园林学会以及各省的境遇园林学会实质上担任了寰宇及各省园林行业协会的首要机能。

　　吴光洪：近年来，正在都邑化经过无间推动后台下，国度都邑策划策略和“园林都邑”“生态都邑”等准绳让地方当局正在都邑成立中也珍视园林的营造，同时，都邑栖身安逸感和房地产消费水准升级央浼也刺激了园林绿化率无间上升，这都为园林绿化行业进入高速成长通道供给了有利的前提。我国市政公用办法成立中园林绿化的投资额无间仍旧较高水准。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业成长的成分有：1）我国国民经济陆续安祥延长。陆续安祥成长的我国经济是园林绿化行业急速成长的根底动力，国民经济陆续安祥延长将为园林行业创作强壮的商场需求园林，保证园林行业陆续急速成长。2）我国都邑化经过无间加快。都邑化经过的推动为园林绿化行业成长注入了生气，截至2019年底，我国城镇化率为60.60%，与昌盛国度近80%的都邑化率比拟又有很大的成漫空间。跟着都邑化经过的推动，都邑人丁和都邑用地范畴迟缓夸大，新的都邑修成区将拉动大范畴的园林绿化成立。3）国度策略的大肆撑持。2018年5月，寰宇生态境遇爱护大会召开，鲜了然成立绚丽中国的“功夫表”和“门途图”。一系列利好策略的出台使园林绿化行业面对亘古未有的成长机缘和广博空间。4）境遇爱护认识无间抬高。园林绿化和境遇爱护是亲近合系的两个行业。境遇爱护认识无间抬高，为园林工业成长奠定了根蒂。5）群多对美丽生涯的景仰。跟着经济成长，生涯水准的抬高，群多对生涯境遇的美化有了更高景仰，对市政公园、道途绿化等群多空间的艺术性、品格提出了更高央浼。同时越来越多的家庭初步眷注家庭园艺，美化个人生涯空间，人们的需求将有力促使园林行业向更高方针成长。

　　吴光洪：行业竞赛形式为：1）按照中国境遇园林网统计，截至呈报期末，我国拥有园林绿化企业壹级天资的企业共有1351家（2017年国度解除园林绿化天资审批，不再央浼从事园林绿化须要相应天资）；2）行业聚积度低，区域化商场竞赛为主；3）运作样板、体会丰裕的企业上风凸显；4）质料和品牌行动竞赛的硬气力展现，技巧集成才略和艺术造园才略行动软气力越来越紧张。

　　杜佳民：公司的首要竞赛敌手搜罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境遇、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团造造于2013年4月24日，目前首要从事股权投资。公司实质把持人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资分离持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公斥地行群多币泛泛股（A股）4030.9352万股，本次刊行一共为公斥地行新股，原股东不公斥地售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公斥地行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添加园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：须要性有：1）园林工程施工营业拥有资金汇集型特质；2）公司营业成出息一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司成长。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有优异的成长远景；2）公司具有完备工业链，归纳竞赛力强；3）公司拥有丰裕的园林绿化施工体会；4）公司具有成熟的项目解决才略；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力求成为瑰丽中国生态征战体系效劳范畴领军企业